不负青春 踏歌长行
时间:2021-03-11 来源:汽车工程学院 作者:向炜

温士奇,中共党员,数控技术2011届校友、国家电网平高集团有限公司电力储能事业部大区营销总监。

一、学无止境、追求上进

2008年他进入襄阳职业技术学院数控0803班学习,在校期间,他学习上勤奋刻苦,善思勤练,工作上积极主动、认真负责,有计划的安排自己的时间,同时他经常参加或主持学校组织的文艺晚会和各种比赛来丰富自己。荣获“三好学生”、“优秀学生干部”、 “学校一等奖学金”、“国家励志奖学金”、 “优秀毕业生”等十几项荣誉。曾作为 “中国·襄樊诸葛亮文化旅游节”志愿者、“中国·黄石第三届国际乒乓节暨第二届国际矿冶文化旅游节”志愿者参与志愿服务活动。这些宝贵的经历都成为了他今后工作上的助推器。2011年5月他参加湖北省普通专升本考试,以第8名(共招32名)的成绩被湖北理工学院机械设计制造及其自动化专业录取。

二、立足岗位、担当作为

 

大学毕业后,他通过层层选拔入职平高集团有限公司。经过集团的统一培训后,他被分配到电力工程公司工作,成为西北大区甘肃地区的一名销售经理。第一份工作任务就是资金回收,因前期遗留问题,一个电厂还有80多万的设备质保金拖了两三年迟迟不给支付,他反复联系用户并与公司客服沟通解决问题,三个月期间到用户那里跑了将近20趟,用户对他的评价就是敬业、积极、真诚,结果顺利把这笔80多万的质保金全额要回。利用业余时间,他又积极备考,顺利拿到了中等职业学校“数控技术应用”教师资格证。

之后的两年,他又调到陕西地区负责产品销售。市场瞬息万变,竞争残酷性不亚于战场肉搏厮杀,只有使自己成为一名手执利剑、奋勇向前的战士,才能为公司开疆拓土、保驾护航!他白天走访客户、调研市场、服务客户,晚上挑灯夜战整理项目信息、撰写汇报材料、研究竞争对手并制定有针对性的营销策略,这都已经成为他的工作常态。同时他严把产品销售合同关,主动自我加压,对客户既打感情牌,又打服务牌,对应收货款,按照难易程度、拖欠时间、金额大小分门别类,个个击破,货款回收率达到100%。


三、攻坚克难、勇挑重担

 

2018年9月,他调至平高集团电力储能事业部从事项目管理,前期作为项目经理负责集团投资建设的苏州昆山储能电站,该项目是目前全球最大电网侧单体锂电池储能工程。从前期的项目专家论证、到项目备案,他和同事准备了整整两个月的时间,精心编制了近五百页的汇报材料,接受来自国内多个单位专家的论证,结果顺利通过并拿到备案证,为项目的快速推进奠定了坚实的基础。

2019年4月,因公司工作需要,他开始负责华东大区的储能市场营销,并兼任昆山储能项目商务经理。同月,他通过专业考试和材料评审,拿到了机械专业中级工程师职称证。2020年开始,他负责华东大区的储能市场营销,华东地区是公司的重点区域,他深感压力和责任之大。他以服务推动业务,真心赢得客户,他说只要足够努力和专业,加上公司的品牌效应、优质的产品和服务,成交是水到渠成的事。他在工作中因表现积极,获得“制与行合一  实现新突破”2019年国家电网公司通用制度知识竞赛决赛三等奖、平高集团电力储能/储能科技 “先进工作者”等荣誉。

 

四、奉献如歌、坚守如磐

 

美丽的雪山、洁白的哈达、古老的布达拉,梦中的西藏,让他日夜向往,回想入藏经历,特殊的气候、艰苦的环境,让经过生死考验的他,现在想起来还是心有余悸,困难远远超想象。

2020年11月7日,在西藏军区总医院急诊室,他经过近四个小时的紧张抢救,终于从昏迷中苏醒。“我怎么会躺在病床上……”刚刚恢复意识,他无力地询问起身边的同事。负责抢救的主治军医告诉他:“你患的是典型的高原反应肺水肿和脑水肿,幸亏送来及时,再晚到两个小时,那可就太危险了!”

“为客户服务,让客户满意,这是我们做销售的服务宗旨,只有用更专业、更高效、更优质、更贴心的服务才赢得客户,赢得市场。”温士奇说。他的事迹也被电网头条、中国电力报、河南工人日报、平顶山市广播电视台等媒体报道,标题为:生命禁区里的“拼命三郎”。

作为一名襄职人,他一直没有忘记学校的悉心培养和恩师的谆谆教导。在从事市场营销7年期间,他走过了大半个中国。他坚信营销工作没有捷径可言,唯有踏实、勤奋,先做人、后做事。不管是炎炎烈日下,还是疾风骤雨中,他还是在营销战线一如既往的忙碌奔波,凭着这一腔热血、一股韧劲、一份真诚,一路踏歌长行,不负青春!

 


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